Innovando The Swiss Branding Company

Elaborare una strategia di branding proficua significa mettere alla prova le proprie idee e intuizioni. È una fase a cui dobbiamo arrivare preparati, un po’ come gli atleti in vista di una gara. Se saltiamo tutti gli allenamenti e ci limitiamo ad attendere il giorno X non avremo nessuna possibilità di vincere, e se anche vinceremo sarà per pura fortuna (ad esempio perché l’avversario viene squalificato). Ciò che dobbiamo fare, al contrario, è impostare una strategia di attacco mirata, e cioè propedeutica al raggiungimento del risultato sperato (più contatti, più vendite, più prenotazioni, più download di un ebook, ecc). Come riuscire in questo? E cosa valutare per capire se siamo o non siamo efficaci? La risposta è alla base dell’intero percorso e processo di brand strategy e più in generale di branding. Se infatti è vero che le attività di marketing sono, in linea teorica, comuni a qualunque business, nella pratica non tutte funzionano alla stessa maniera indistintamente.

Se per un’industria che produce componenti per il settore ospedaliero un canale YouTube avrebbe poco senso, per un consulente legale potrebbe essere la chiave di volta. Se per un ecommerce la pubblicità su Instagram potrebbe funzionare molto bene, per una ferramenta che opera nella propria zona sarebbe una spesa inutile. E così via all’infinito. Il brand quindi va studiato e compreso nella sua essenza. Le domande da porsi sono numerose e in prossimità di una campagna di marketing devono già essere state risolte. Le principali includono:

Posizionare il proprio brand, e puntare di conseguenza a nicchie ben precise di clienti, permette di avere margini di manovra maggiori su tutti i fronti. Nell’esempio precedente, la nostra agenzia di viaggio potrebbe specializzarsi in viaggi in Lapponia, o in viaggi per single, o ancora in viaggi per genitori con bambini piccoli. Questo restringerebbe sì il target di pubblico, in termini assoluti, ma aumenterebbe in misura esponenziale la copertura in termini relativi. Se prima abbiamo un pubblico potenziale di 4 milioni di persone all’anno, a fronte però di 4.000 agenzie concorrenti, nello scenario due il pubblico si riduce a 100.000 persone/anno, ma con due/tre player a contenderci il mercato. Riepilogando: